一 、任职资格:
负责制定和执行渠道发展和销售策略,以确保公司与渠道合作伙伴之间的合作顺畅,实现销售目标。
1. 开发和维护渠道合作伙伴关系:与渠道合作伙伴进行沟通和协商,建立良好的合作关系,促进销售和业务增长。
2. 制定渠道发展计划:根据公司战略目标和市场需求,制定具体的渠道发展计划,包括招募新合作伙伴、培训现有合作伙伴等。
3. 管理销售渠道:监督和管理销售渠道绩效,确保销售目标的达成,及时解决渠道中出现的问题和挑战。
4. 数据分析与报告:通过数据分析渠道销售状况,制定优化策略,撰写相关报告向管理层汇报渠道发展情况和成果。
5. 营销推广支持:为渠道合作伙伴提供营销推广支持,共同推动产品销售和市场份额增长。
6. 了解市场动态:定期研究市场动态和竞争对手的情况,提出改进渠道策略的建议,确保与行业趋势保持一致。
7. 风险管理与合规性:负责管理渠道合作协议,确保合作符合法律法规,降低合规风险。
二 、岗位要求:
1.教育背景:大专以上学历,市场营销、管理学、商务等相关专业毕业者优先。
2. 工作经验:需要具备3年以上相关工作经验,有渠道管理、销售管理、业务拓展等相关领域的工作经验。
3. 技能要求:需要具备优秀的沟通和谈判技巧、销售技巧、团队协作精神,能熟练运用办公软件、数据分析和管理工具等。
4. 知识储备:需要具有丰富的市场分析和渠道管理知识,了解市场动态和竞争情况,有成功管理渠道或销售团队的经验。
5. 职业素养:需要具有高度的责任心和敬业精神,能够承受工作压力、解决问题和妥善处理紧急情况,保持积极乐观的工作态度。
6. 能力要求:能够快速学习和适应新工作、新技术,具有较强的执行力和创新能力,能够制定并落实工作计划,完成销售目标。
渠道开发管理岗需要具备坚实的行业知识和工作经验、扎实的销售技巧和团队合作能力,以及高度的创新意识和执行力,能够在不断变化的市场环境中应对挑战,实现业务增长和销售提升。
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